ハウスメーカー出身の家づくりプランナーが「家づくりとお金」をトータルサポート

工務店・設計事務所様向け

工務店・設計事務所様向けサポート

お客様の資金計画や住宅ローンについては実はちょっと苦手で・・・・

男性悩む

家を建てたり、リフォームをするのにお客さんの予算はもちろん気にしなければいけないし、住宅ローンの提案もしてあげなきゃいけない。

でも専門は設計や工事なので多少のアドバイスはできるけど、あまり深くはできない。

住宅ローンも審査が通ればこちら的には問題はないけれど、お客さんはあれこれ細かく比較をしたくて対応に時間がとられる。

 

銀行に相談に行ってもらったけど、お客さんの収入では希望金額は借りられないとか物件の問題で審査がスムーズに進まないとか正直、そうなるとお手上げ。

建物の提案内容は気に入ってくれたのに資金面の目途が付かずに受注が出来ないかもしれない。

これまでかけてきた打ち合わせの時間を考えると無駄にはしたくない。

 

お客様の資金面のサポートを提供します

 

当事務所には「予算の相談がしたい」「住宅ローンの審査が通らなくて」など家づくりのお金に関するご相談に来られる相談者が多くいらっしゃいます。

意中の工務店や設計事務所があるけれど

「資金面の目途が付かず」

「住宅ローンの審査に出してもらったけど、否決され、工務店からもどこか銀行を見つけてから来てほしい」

と言われたり、折角のマイホームの夢を諦めきれずという方も多くいらっしゃいます。

そんなご相談者にサポートをしてきた当事務所のサービスを貴社のお客様へ活用されませんか?

住宅ローン取次件数、年間300件超の経験でサポート

展示場

私はかつてハウスメーカーで営業を経験し、その後、住宅ローンを扱う部署で住宅ローンが否決されたり、内容的に難しそうなお客様のローン付けを担当してきました。

住宅ローンの取次件数で言えば、年間300件超。

この数字には何も問題なくローンが借りられるお客様も含まれています。

でも中には・・・

複数の銀行から断られて、お客様もあきらめムードになっていたものを復活させたケースもあります。

まだ返済中の住宅ローンのある実家を建て替えるために知恵を絞って、新たな住宅ローンを借りる方法を考えたケースもあります。

経営する会社に累積赤字があり、メインバンクにすら断られたお客様の住宅ローンも実現しました。

資金面の問題で取りこぼしそうな一棟を救います

住宅金融支援機構の統計データによると住まい購入の際の資金計画や住宅ローン選択の情報源、決定要因として一番多いのが

「工務店や不動産会社の担当者からの勧め」

という結果が出ています。一生に一度の買い物をお手伝いする皆さんへのお客様の信頼度や期待度は大変大きなものがあります。

その反面、お話が具体的になってくると「本当にこの選択で良かったのだろうか」なんて不安が出てくることも少なからずあります。

そんな不安を抱えたまま、打ち合わせが進むことに不信感すら抱く方もいらっしゃるようです。

ファイナンシャルプランナーとしてそんなお客様の不安を解消し、安心して住まい購入に踏み切って頂けるようにサポートいたします。

具体的には

・キャッシュフロー表の作成 = 家計診断の実施

・住宅ローン選定のアドバイス・金融機関のご紹介

・住宅ローン申込 実行手続きのサポート

などを通して御社のお客様の資金計画の満足度を高めるお手伝いをさせていただきます。

住宅ローン相談を行うファイナンシャルプランナーはたくさんいます。

ライフプラン相談を行う保険営業マンもたくさんいます。

でも住宅建築の最前線の経験があるファイナンシャルプランナーはそう多くはありません。

お客様の立場に立つことも大切ですが、工務店側の気持ちも理解しながら、双方が納得できるサポートを心がけています。

ローン審査が否決されたお客様のローン承認を得る それであと一棟、受注を増やします

お客様にも提案内容を気に入ってもらえ、受注に結び付きそう。なのに住宅ローンが否決されて、受注が出来なそう。

工事が始められないなどとお困りではなりませんか?

特に個人事業主や会社経営者は会社員に比べるとローン審査が厳しい面があるのは事実です。

だからといって複数の金融機関に闇雲に審査を打診しても、思うような結果が得られないことも多くあります。

場合によっては営業時間の大半を銀行を探すことに費やしていませんか?

そんな住宅ローンの審査上は条件の厳しいお客様の住宅ローン業務を御社の代わりに行います。

業務の途中経過も逐一お知らせしますので、その間は他のお客様の業務に時間を費やしていただけます。

闇雲に銀行にあたるより前に「否決」された原因を究明し、「承認」を得るための作戦を練ってから銀行探しをスタートさせます。

見込客開拓のためにセミナーや個別相談会の企画、運営サポート、講師、相談員をお受けいたします。

営業マンが身を粉にして営業活動を行って見込客を探すことも大切です。

せっかく良い建物を建築する技術があってもそのことを多くの方に知って頂かなければ宝の持ち腐れです。

また住宅を購入する際にはお金の話もついてきます。

当事務所では御社の見込客を増やすためのお手伝いとして、セミナー開催の支援を行います。

 実際に当サービスを活用頂いた工務店様からは

「住宅ローンに詳しくなけれど、専門家に対応してもらうという安心感をお客さんにも提供できるのでお客さんにも喜んでもらっています」

「付き合いのある銀行を紹介するしか出来なかったけど、沢山ある住宅ローンからお客様に最適な住宅ローンを提案してくれるのでお客様へのサービス向上につながっています」

「折角良い感じで商談が進んでいたのに住宅ローン審査で躓いていました。サポートをもらって、無事に融資承認を得られて受注を逃さなくてすみました。何よりお客さんが喜んでくれて良かったです」

などの声を頂いています。

当サービスを活用いただいた設計事務所様からは

「お客様に土地を紹介して、設計の依頼を頂けたところまでは良かったけれど、その土地には住宅ローンを借りるにはクリアしなければいけないことが多くあり、設計士の自分では到底、わけの分からない出来事でした。でもサポートを頂いて、住宅ローンのことや資金管理については任せておけ、状況も共有しながらお客様との設計打ち合わせに集中することが出来ました。本当に助かっています」

と本業に専念する環境づくりにも貢献させていただいています。

御社の現状に即した対応を設計します

事前に現状どのような対応をされており、御社の業務フローに則したサポートとしてどのようなことが可能かをお互いによくお話をしたうえで導入をご検討いただきます。

現在、関わっている工務店さんでも

・ローンに関する話は全てお願いしたい

・たまに困ったお客様の時にだけ助けて欲しい

・住宅ローンに関する業務を社員に指導してほしい

など、様々な関わり方をさせていただいています。

是非一度、御社のお話を伺う機会をください。

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お気軽にお問い合わせください。 TEL 047-315-1239 受付時間9:00~17:00

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マイベストプロ・マネーの達人にて、コラムを執筆しています。





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